Продвинутые приёмы продаж
Когда первые продажи позади, два приёма превращают тонкий ручеёк в стабильный поток: широко пересылать настоящее предложение с покупкой и снова продавать тем, кто уже у вас покупал. Ни то, ни другое не сложно. В этом руководстве — оба.
Секрет: пересылайте само предложение
Вот приём, который открывает путь к большим продажам. Вместо того чтобы отправлять людям ссылку в надежде, что они сами доберутся до бота, вы создаёте само предложение с покупкой и пересылаете его. Предложение — это настоящее сообщение с закрытым видео и кнопкой «Купить» в одно нажатие, и его можно переслать в любой канал, группу или человеку, как любое другое сообщение.
Откройте свой магазин
Отправьте боту /list, чтобы увидеть свои видео, у каждого — кнопка «Купить».
Нажмите «Купить» у видео, которое хотите продать
С вас ничего не спишется. Вместо этого бот пришлёт вам предложение — закрытое видео с кнопкой «Купить», полностью готовое.
Пересылайте это предложение куда угодно
Перешлите сообщение с предложением в свой канал, в группу или прямо человеку. Любой получатель может купить в одно нажатие, там же, где находится.
Почему это умножает продажи
Обычный промо-пост просит людей вспомнить о вашем боте, открыть его и найти нужное видео. На каждом из этих шагов теряются покупатели. Пересланное предложение пропускает их все: видео, цена и кнопка «Купить» приходят вместе — туда, где уже находится ваша аудитория.
И оно продолжает распространяться. Любой может переслать предложение дальше, и каждая копия работает. Одно хорошее предложение, разошедшееся широко, может выйти далеко за пределы ваших подписчиков — в этом разница между парой продаж и лавиной.
Делитесь ответственно
Охват — сильный инструмент, но излишний напор даёт обратный эффект. Если людям кажется, что их спамят, они отключают уведомления, уходят или жалуются на вашего бота — а из-за жалоб бота могут ограничить. Немного аккуратности, и вашим предложениям будут рады.
Учитывайте место. Делитесь только там, где контент подходит каналу или группе и где это разрешено.
Не заваливайте. Делайте паузы между предложениями. Одно хорошее лучше десяти подряд.
Не давите. Приглашайте, а не принуждайте. Дружелюбная фраза работает лучше агрессивной.
Уважайте сообщество. Никогда не публикуйте в группах, где запрещена реклама, и никогда не пишите незнакомым людям, которые на это не соглашались.
Продавайте снова тем, кто уже купил
Самая лёгкая следующая продажа — человеку, который уже однажды вам заплатил. Он показал, что доверяет вам и любит ваш контент, поэтому новое предложение, отправленное ему лично, — короткий путь к ещё одной продаже.
Бот поможет их найти. Эти команды показывают ваших покупателей в виде кликабельных имён — нажмите на имя, чтобы открыть личный чат, и перешлите новое предложение.
/topbuyers
Ваши крупнейшие покупатели по потраченным Stars — о них стоит позаботиться в первую очередь.
/topbuyers 30/lostbuyers
Те, кто раньше покупал, но затих, — дружелюбное сообщение или новое предложение может их вернуть.
/lostbuyers 30Объедините оба приёма: создайте предложение для нового видео и перешлите его нескольким лучшим покупателям с короткой тёплой припиской. Вы кладёте покупку в одно нажатие прямо перед теми, кто уже однажды сказал «да».
Ритм, который работает
Добавьте видео, создайте для него предложение, перешлите его в подходящий канал или группу, а затем — нескольким бывшим покупателям. Повторите со следующим видео. Продавцы, которые держат этот ритм, стабильно зарабатывают больше тех, кто один раз много публикует и пропадает.