Προχωρημένες τεχνικές πωλήσεων
Μόλις κάνετε τις πρώτες σας πωλήσεις, δύο κινήσεις σας πάνε από το σταγόνα-σταγόνα σε μια σταθερή ροή: να προωθείτε μια πραγματική προσφορά αγοράς παντού, και να πουλάτε ξανά σε όσους έχουν ήδη αγοράσει από εσάς. Καμία από τις δύο δεν είναι περίπλοκη. Αυτός ο οδηγός καλύπτει και τις δύο.
Το μυστικό: προωθήστε την ίδια την προσφορά
Αυτή είναι η κίνηση που ξεκλειδώνει μεγάλες πωλήσεις. Αντί να στέλνετε στον κόσμο ένα link και να ελπίζετε ότι θα βρει τον δρόμο προς το bot σας, δημιουργείτε την ίδια την προσφορά αγοράς και την προωθείτε. Μια προσφορά αγοράς είναι ένα πραγματικό μήνυμα με το κλειδωμένο βίντεο και ένα κουμπί Αγορά με ένα πάτημα — και μπορεί να προωθηθεί σε οποιοδήποτε κανάλι, ομάδα ή άτομο, όπως κάθε άλλο μήνυμα.
Περιηγηθείτε στο κατάστημά σας
Στείλτε /list στο bot σας για να δείτε τα βίντεό σας, το καθένα με κουμπί Αγορά.
Πατήστε Αγορά στο βίντεο που θέλετε να πουλήσετε
Αυτό δεν σας χρεώνει. Αντίθετα, το bot σας σάς στέλνει την προσφορά — το κλειδωμένο βίντεο με ένα κουμπί Αγορά, έτοιμο για χρήση.
Προωθήστε αυτή την προσφορά οπουδήποτε
Προωθήστε το μήνυμα της προσφοράς στο κανάλι σας, σε μια ομάδα ή απευθείας σε ένα άτομο. Όποιος το λάβει μπορεί να αγοράσει με ένα πάτημα, εκεί που βρίσκεται.
Γιατί αυτό πολλαπλασιάζει τις πωλήσεις σας
Μια συνηθισμένη προώθηση ζητά από τον κόσμο να θυμηθεί το bot σας, να το ανοίξει και να ψάξει το σωστό βίντεο. Σε κάθε ένα από αυτά τα βήματα χάνονται αγοραστές. Μια προωθημένη προσφορά τα παρακάμπτει όλα — το βίντεο, η τιμή και το κουμπί Αγορά φτάνουν μαζί, εκεί που ήδη βρίσκεται το κοινό σας.
Και συνεχίζει να ταξιδεύει. Οποιοσδήποτε μπορεί να προωθήσει ξανά την προσφορά, και κάθε αντίγραφο εξακολουθεί να λειτουργεί. Μια καλή προσφορά που απλώνεται ευρέως μπορεί να φτάσει πολύ πέρα από τους δικούς σας ακολούθους — αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα σε λίγες πωλήσεις και σε χείμαρρο.
Μοιραστείτε την υπεύθυνα
Η απήχηση είναι δυνατό εργαλείο, αλλά η υπερβολική πίεση έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Αν ο κόσμος νιώσει ότι τον σπαμάρετε, σας κάνει σίγαση, αποχωρεί ή αναφέρει το bot σας — και οι αναφορές μπορεί να οδηγήσουν σε περιορισμό του bot. Λίγη προσοχή κρατά τις προσφορές σας ευπρόσδεκτες.
Ταιριάξτε με τον χώρο. Μοιραστείτε μόνο εκεί όπου το περιεχόμενο ταιριάζει στο κανάλι ή την ομάδα, και όπου επιτρέπεται η κοινοποίηση.
Μην πλημμυρίζετε. Αφήστε απόσταση ανάμεσα στις προσφορές σας. Μία καλή προσφορά είναι καλύτερη από δέκα στη σειρά.
Μην πιέζετε υπερβολικά. Προσκαλέστε τον κόσμο, μην τον πιέζετε. Μια φιλική φράση πιάνει καλύτερα από μια επιθετική.
Σεβαστείτε τον χώρο. Μη δημοσιεύετε ποτέ σε ομάδες που απαγορεύουν την προώθηση, και μη στέλνετε ποτέ μηνύματα σε αγνώστους που δεν το ζήτησαν.
Πουλήστε ξανά σε όσους έχουν ήδη αγοράσει
Η πιο εύκολη επόμενη πώληση είναι σε κάποιον που σας έχει ήδη πληρώσει μία φορά. Έχει δείξει ότι σας εμπιστεύεται και του αρέσει το περιεχόμενό σας, οπότε μια νέα προσφορά που του στέλνετε απευθείας είναι ένας σύντομος δρόμος για άλλη μία πώληση.
Το bot σας σάς βοηθά να τους βρείτε. Αυτές οι εντολές εμφανίζουν τους αγοραστές σας ως ονόματα που πατιούνται — πατήστε ένα για να ανοίξετε προσωπική συνομιλία και προωθήστε τους μια νέα προσφορά.
/topbuyers
Οι μεγαλύτεροι αγοραστές σας με βάση τα Αστέρια που ξόδεψαν — αυτοί που αξίζει περισσότερο να φροντίζετε.
/topbuyers 30/lostbuyers
Άτομα που αγόραζαν αλλά έχουν σωπάσει — ένα φιλικό μήνυμα ή μια νέα προσφορά μπορεί να τους φέρει πίσω.
/lostbuyers 30Συνδυάστε τις δύο τεχνικές: δημιουργήστε μια προσφορά για ένα νέο βίντεο και προωθήστε την απευθείας σε μερικούς από τους καλύτερους αγοραστές σας με ένα σύντομο, ζεστό σημείωμα. Βάζετε μια αγορά με ένα πάτημα μπροστά σε ανθρώπους που έχουν ήδη πει «ναι» μία φορά.
Ένας ρυθμός που δουλεύει
Προσθέστε ένα βίντεο, δημιουργήστε την προσφορά του, προωθήστε την σε ένα κανάλι ή μια ομάδα που ταιριάζει και προωθήστε την ξανά σε μερικούς παλιούς αγοραστές. Επαναλάβετε με το επόμενο βίντεο. Οι πωλητές που κρατούν αυτόν τον ρυθμό κερδίζουν σταθερά περισσότερα από όσους δημοσιεύουν πολλά μία φορά και μετά εξαφανίζονται.